客户类型及应对技巧 ②

接着上一篇文章，我们继续来讲剩下的三类客户，销售员应该如何正确应对呢？一、世故老练型这种客户可以说对于种种销售员的套路都很是相识，很“狡诈”。性格分析：履历富厚，说话圆滑，容易带着销售的思路走。解决方案：开门见山，直截了当，真心看待他的每一个问题，实事求是，获得好感。

切记：不要想着套路客户，不要不懂装懂。二、理智清晰型这种客户买工具，思维逻辑强，相识的可能都比你多，对产物项目研究得很是透彻。性格分析：不会激动消费，目的性很是强，也很是清楚自己想要什么，总之不会让自己亏损。

解决方案：销售员要体现自己的专业，包罗本行业的知识和态度，同样，要用案例举证的方式给客户说明，而且分析出他的优势、劣势，让客户信服你。切记：不要夸张地形貌产物的功效性，真实为上策。三、节约简朴型这种客户想的就是能省则省，用最合理的价钱买到自己想要的工具。性格分析：正确消费，不浪花钱。

解决方案：可以见告客户购置相对应好的产物，这次花了钱在使用期间的长度上举行对比，让客户感应花钱买到实惠。给到客户售后服务的保障，让他取消挂念。切记：如果销售员允许了给客户实惠，就要说到做到，否则你在客户心里就是失信，再也不会来找你买工具了。

通过这两篇文章的先容，也相信大家对这六种客户类型有了开端的相识。有一句话说得好，针对什么样的人说什么样的话，因为，这也是检查销售员是否专业的权衡尺度。

想要做好销售，无论你遇到什么样的客户，你要做的就是：第一，不要发怨言；第二，岑寂面临；第三，保持专业度。客户来买工具，都希望开开心心地，那么销售员也是希望，能够愉快地跟客户告竣这次生意业务。所以，以理服人，以德服人，有时候忍也是一种修养，一种智慧，而当你真的能够做到如此，客户自然就会被你吸引，进而相信你，最后把你当成朋侪，也会为你先容客户。

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